【提要】近日，中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布了《2012年中國(guó)演出市場(chǎng)年度報(bào)告》，報(bào)告詳細(xì)分析了2012年中國(guó)演出市場(chǎng)的演出場(chǎng)次、觀看人數(shù)、專業(yè)場(chǎng)館、演出團(tuán)隊(duì)、舞美工程機(jī)構(gòu)等情況，并對(duì)當(dāng)前演出行業(yè)存在的問題作出了深入探討，以促進(jìn)演出行業(yè)良性持續(xù)發(fā)展。
      燈光音響設(shè)備作為演藝設(shè)備的一部分，受到演藝市場(chǎng)的直接影響，因此了解演藝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，亦對(duì)預(yù)測(cè)燈光音響行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)有很大幫助。

六、關(guān)于演出票價(jià)

（一）兩組對(duì)比數(shù)字
        根據(jù)對(duì)大麥網(wǎng)、永樂票務(wù)、中演票務(wù)通國(guó)內(nèi)三家主要票務(wù)公司的調(diào)研統(tǒng)計(jì)，從中選取2003 年、2008 年、2012 年三個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，選取演唱會(huì)、話劇、戲曲、音樂劇四種演出類別，對(duì)近10 年演出的票價(jià)情況進(jìn)行分類對(duì)比如下（未從票務(wù)系統(tǒng)售票的演出未納入統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）：

        中國(guó)內(nèi)地最高價(jià)票和最低價(jià)票分別占總票量的10%-15%；香港和日韓地區(qū)（除日本音樂劇外）最高價(jià)票價(jià)一般占總票量的30—50%，最低價(jià)票一般占總票量的10—15%；由于日本將音樂劇、歌劇、音樂會(huì)演出歸為高端藝術(shù)演出，是社會(huì)精英階層消費(fèi)的文化類別，形成這類演出票價(jià)大幅度高于其他演出。

（二）商業(yè)演出票價(jià)形成機(jī)制
        演出成本主要由4 部分組成：演員（演出團(tuán)體）演出費(fèi)及交通食宿費(fèi)用、宣傳費(fèi)用、劇場(chǎng)租金、設(shè)備及運(yùn)輸費(fèi)用，大型演出項(xiàng)目還要增加安保等相關(guān)成本。
        中國(guó)內(nèi)地演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)常用的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方式是：售票率達(dá)到50—60% 時(shí)收入與成本持平，該演出為中等風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目。因此，大多數(shù)演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在制定演出票價(jià)時(shí)按照50%—60% 的上座率預(yù)計(jì)票房收入。
        1. 劇場(chǎng)演出
        （1）演出成本及票價(jià)核定
        2012 年國(guó)內(nèi)一線文藝團(tuán)體（如中直院團(tuán)）的商業(yè)演出，演出人員110 人—120 人，院團(tuán)演出費(fèi)25-35 萬(wàn)元，演出總成本約45 萬(wàn)元。按照60% 上座率核定的平均票價(jià)為750 元。
        其它演出團(tuán)體的演出成本按上述例證遞減，城鎮(zhèn)演出成本最低的為兒童劇，單場(chǎng)演出成本約2—4 萬(wàn)元，其中劇場(chǎng)租金占60%，演出票價(jià)50—200 元，而同類演出在香港的劇場(chǎng)租金只需5000 元人民幣。
        （2）劇場(chǎng)演出抑制票價(jià)的方式
        目前國(guó)內(nèi)劇場(chǎng)演出抑制票價(jià)主要有政府財(cái)政補(bǔ)貼、企業(yè)贊助、院團(tuán)自有劇場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、降低演出費(fèi)用等方式。
        政府財(cái)政補(bǔ)貼 在中央大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的政策指導(dǎo)下，各級(jí)政府加大了對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的投入，各地推出了各種類型的惠民演出政策。在政府投入資金補(bǔ)貼的演出中，主要有兩種類型：一類是公益性下基層演出，實(shí)行零票價(jià)或不超過(guò)100 元的低票價(jià)；另一類是政府補(bǔ)貼的商業(yè)演出，以降低演出成本方式降低票價(jià)。
        如，北京郊區(qū)縣“周末劇場(chǎng)”演出活動(dòng)是北京市文化局組織，北京市財(cái)政撥款開展的文化惠民活動(dòng)，從2006 年至今，每周末由財(cái)政補(bǔ)貼的文藝表演團(tuán)體到北京郊區(qū)縣指定劇場(chǎng)演出，票價(jià)10-30 元/ 張，平均上座率50%。
        再如，“國(guó)家舞臺(tái)藝術(shù)精品走進(jìn)南充”演出是由四川省南充市財(cái)政補(bǔ)貼的商業(yè)演出活動(dòng)。每個(gè)演出項(xiàng)目政府財(cái)政補(bǔ)貼20 萬(wàn)元，演出由南充大劇院按商業(yè)模式運(yùn)營(yíng)。該活動(dòng)2012 年一共引進(jìn)了四個(gè)國(guó)家舞臺(tái)藝術(shù)精品演出項(xiàng)目演出10 場(chǎng)，演出票價(jià)為180 元—680 元，每場(chǎng)演出上座率達(dá)到80% 以上，演出收入700 萬(wàn)元。
        企業(yè)贊助 企業(yè)贊助是降低演出成本和降低票價(jià)的重要手段，尤其在演出消費(fèi)市場(chǎng)不發(fā)達(dá)的二、三線城市，藝術(shù)類演出如果沒有政府補(bǔ)貼也沒有找到企業(yè)贊助，很難啟動(dòng)。目前演出單位與企業(yè)的合作方式以演出冠名、企業(yè)包場(chǎng)、企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)演出票等為主。
        院團(tuán)自有劇場(chǎng)經(jīng)營(yíng) 文藝表演團(tuán)體擁有自屬劇場(chǎng)也是控制演出成本和票價(jià)的有效方式，這種方式實(shí)現(xiàn)了劇目生產(chǎn)、營(yíng)銷、演出一體化經(jīng)營(yíng)，減少了中間環(huán)節(jié)，也增加了劇場(chǎng)的使用率。
        如北京人民藝術(shù)劇院所屬的首都劇場(chǎng)就是院場(chǎng)合一經(jīng)營(yíng)的成功范例，2012 年在首都劇場(chǎng)演出人藝的話劇作品20 部，演出超過(guò)230 場(chǎng)，票價(jià)始終低于市場(chǎng)平均值10%—20%。
        降低演出費(fèi)用 在國(guó)有演出團(tuán)體演出費(fèi)用逐年上升的情況下，一些民營(yíng)演出團(tuán)體在提高創(chuàng)作能力的同時(shí)以較低的演出費(fèi)用去拓展三線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)演出市場(chǎng)，演出費(fèi)用大都在5000 元—30000 元，在沒有政府補(bǔ)貼的情況下，面向城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村基層市場(chǎng)的演出平均票價(jià)可控制在100 元以內(nèi)。
        如，上海勤緣滬劇團(tuán)2012 年演出超過(guò)500 場(chǎng)，平均每場(chǎng)演出費(fèi)6000 元，平均票價(jià)80 元；北京丑小鴨藝術(shù)團(tuán)2012 年演出超過(guò)300 場(chǎng)，平均每場(chǎng)演出費(fèi)15000 元，平均票價(jià)100 元。
        2. 大型演唱會(huì)演出
        （1）演出成本及票價(jià)核定
        2012 年國(guó)內(nèi)一線歌手在可容納1 萬(wàn)8 千人的體育館的演唱會(huì)，演員演出費(fèi)及舞美制作費(fèi)200 萬(wàn)元—250 萬(wàn)元，演出總成本約400 萬(wàn)元?？鄢罎q票、安保工作票、場(chǎng)館工作票、遮擋票之后，可售票一般為8000—9000 張。按照60% 上座率核定的平均票價(jià)為800 元。
        港臺(tái)地區(qū)一線歌手和歐美一線歌手的演出成本按上述例證遞增。根據(jù)演出場(chǎng)館容納量的不同，近年來(lái)商業(yè)演唱會(huì)市場(chǎng)成本最高的達(dá)到單場(chǎng)2000 萬(wàn)元以上。
        （2）影響演唱會(huì)票價(jià)的其它因素
        “黃牛”票 大型演唱會(huì)的各種工作票從非正規(guī)渠道流入“黃牛”手中進(jìn)入市場(chǎng)，是全國(guó)演唱會(huì)票務(wù)市場(chǎng)普遍存在的問題，在歌迷群體數(shù)量有限的情況下，零成本的工作票低價(jià)流入市場(chǎng)，嚴(yán)重沖擊了正規(guī)的演出票務(wù)市場(chǎng)，演出經(jīng)營(yíng)單位只能以預(yù)估較低的售票率來(lái)核算成本，導(dǎo)致票價(jià)的抬升。
        周邊產(chǎn)品 在日韓等國(guó)家，大型演唱會(huì)票房和贊助收入一般只占總收入的60—70%，其他30—40% 的收入來(lái)源于演出周邊產(chǎn)品銷售。國(guó)內(nèi)演唱會(huì)收入的90% 以上來(lái)自票房和企業(yè)贊助，經(jīng)營(yíng)模式較為單一，過(guò)分依賴票房忽視“開源”的經(jīng)營(yíng)方式也是國(guó)內(nèi)演出票價(jià)高于周邊國(guó)家和地區(qū)的原因之一。

（三）演出票價(jià)形成機(jī)制反映出的問題
        1. 政府補(bǔ)貼機(jī)制不完善
        各級(jí)財(cái)政對(duì)演出的補(bǔ)貼數(shù)額逐年增長(zhǎng)，但是因?yàn)槿狈_透明的機(jī)制，缺乏明確的資金扶持指向，使部分地區(qū)的演出財(cái)政補(bǔ)貼變成“關(guān)系”補(bǔ)貼。為了申請(qǐng)政府資金而創(chuàng)作和演出，罔顧市場(chǎng)需求，已經(jīng)成為一些國(guó)營(yíng)演出單位的通病，政府扶持資金未能起到扶持演出市場(chǎng)作用。
        在政府出臺(tái)的各種扶持政策中均要求對(duì)國(guó)營(yíng)和民營(yíng)演出單位要同等對(duì)待，而部分地區(qū)在具體實(shí)施中，民營(yíng)演出單位很難申請(qǐng)到政府的扶持資金。民營(yíng)演出單位僅依靠自身的力量提高創(chuàng)作能力和擴(kuò)大發(fā)展的速度緩慢。
        2. 企業(yè)與演出單位合作方式單一
        歐美、日韓等國(guó)家的大型企業(yè)多會(huì)建立企業(yè)文化基金，用于資助本國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)、優(yōu)秀藝術(shù)團(tuán)體和藝術(shù)家進(jìn)行創(chuàng)作和演出，以提高本國(guó)文化的影響力提升企業(yè)形象。我國(guó)目前演出單位與企業(yè)的合作模式除個(gè)別案例外大都還局限于就單個(gè)項(xiàng)目合作，以演出為媒介進(jìn)行企業(yè)宣傳，缺乏長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作模式。
        3. 劇場(chǎng)缺乏公益性管理模式
        政府投資興建的劇場(chǎng)大都在建成之后交由經(jīng)營(yíng)單位從事商業(yè)運(yùn)營(yíng)，目前國(guó)內(nèi)2000 家劇場(chǎng)有70% 以上要自己承擔(dān)運(yùn)營(yíng)、維護(hù)費(fèi)用，部分劇場(chǎng)還要向財(cái)政上交利潤(rùn)，造成劇場(chǎng)場(chǎng)租攀升，加劇了劇場(chǎng)“空巢”現(xiàn)象。
        4. 演出經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)過(guò)于集中
        國(guó)內(nèi)演出的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大都集中在主辦演出的演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，演出團(tuán)體和演員收取演出費(fèi)、劇場(chǎng)收取場(chǎng)租、舞美企業(yè)收取工程費(fèi)等，都不需要承擔(dān)票房風(fēng)險(xiǎn)。演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的高風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)方式造成核定演出成本和利潤(rùn)額度取值偏高，票價(jià)難以降低。
        5. 惡性競(jìng)爭(zhēng)和政府辦演出抬高了演出費(fèi)用
        近幾年，大多數(shù)知名演員和表演團(tuán)體（包括海外來(lái)華演出項(xiàng)目）在中國(guó)內(nèi)地的演出費(fèi)用上漲了100% 甚至300%，這一現(xiàn)象主要是兩方面原因造成的。
        一是市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)造成演出費(fèi)用迅速攀升，尤其是國(guó)外及港臺(tái)地區(qū)演出項(xiàng)目來(lái)中國(guó)內(nèi)地演出，多家演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)同時(shí)競(jìng)價(jià)的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，使最終簽約的演出費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于該項(xiàng)目在國(guó)際市場(chǎng)的平均水平。反之，國(guó)內(nèi)演出市場(chǎng)的高票價(jià)也使一些國(guó)外及港臺(tái)演員、演出團(tuán)體有意抬高演出費(fèi)，造成惡性循環(huán)；二是前些年各地方政府紛紛主辦節(jié)慶活動(dòng)，不計(jì)成本爭(zhēng)搶知名演員和團(tuán)體參加演出，也造成了演員演出費(fèi)價(jià)格的攀升。
        6. 終端消費(fèi)市場(chǎng)缺乏規(guī)范
        票務(wù)市場(chǎng)是演出的終端市場(chǎng)，是演出與消費(fèi)者最緊密聯(lián)系的市場(chǎng)。終端消費(fèi)市場(chǎng)的混亂直接影響演出市場(chǎng)的秩序，在很大程度上制約了良性價(jià)格體系的建立。
        目前，國(guó)內(nèi)的演出票務(wù)經(jīng)紀(jì)公司良莠不齊，缺乏規(guī)范管理，私瞞票房銷售數(shù)據(jù)、勾結(jié)“黃牛”惡意囤票炒作票價(jià)等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，而售票方式不夠公平、公開也時(shí)常受到消費(fèi)者質(zhì)疑。演出票務(wù)系統(tǒng)缺乏第三方監(jiān)管，票務(wù)公司的不規(guī)范操作造成票務(wù)系統(tǒng)信用缺失，國(guó)際通行的票房分賬模式在中國(guó)難以推行。

（四）部分國(guó)家和地區(qū)演出價(jià)格體系管控方式舉例
        1、香港、臺(tái)灣地區(qū)由專業(yè)的藝術(shù)委員會(huì)根據(jù)演出的藝術(shù)性和消費(fèi)性對(duì)申請(qǐng)扶持的演出項(xiàng)目進(jìn)行公益性評(píng)定，對(duì)公益性演出予以補(bǔ)貼。補(bǔ)貼方式為降低劇場(chǎng)租金或資助表演團(tuán)體創(chuàng)作等。
        2、日本的“劇場(chǎng)半價(jià)觀劇會(huì)”活動(dòng)由日本演劇協(xié)會(huì)主辦，至今已有30 年。日本主要城市都有數(shù)家提供半價(jià)票的劇場(chǎng)，演劇協(xié)會(huì)每年定期向社會(huì)發(fā)布半價(jià)票演出項(xiàng)目，每月7000 張半價(jià)票由觀眾提交購(gòu)買申請(qǐng)，以抽簽方式發(fā)售。
        3、在日韓、新加坡和港臺(tái)地區(qū)，分賬制經(jīng)營(yíng)模式在商業(yè)演出中極為普遍。演出團(tuán)體和運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)以各自演出成本入股，共同承擔(dān)演出風(fēng)險(xiǎn)、分享利潤(rùn)。這種模式有利于平衡各方利益，建立符合市場(chǎng)需求的良性價(jià)格體系。
        4、新加坡、澳門等地為保護(hù)本地企業(yè)，同時(shí)也為控制演出成本，規(guī)定演出硬體設(shè)備必須本土化，不允許外埠企業(yè)的舞臺(tái)設(shè)備進(jìn)入當(dāng)?shù)匮莩鰣?chǎng)所。
        5、美國(guó)演員公會(huì)制定演員演出費(fèi)用價(jià)格規(guī)范，根據(jù)演員的獲獎(jiǎng)紀(jì)錄、唱片銷量（數(shù)碼音樂點(diǎn)擊下載量等）、社會(huì)知名度和美譽(yù)度等確定不同類型、等級(jí)演員的演出費(fèi)用價(jià)格區(qū)間，以保持演出市場(chǎng)整體的長(zhǎng)遠(yuǎn)有序發(fā)展，有效避免因短時(shí)利益發(fā)生惡意競(jìng)爭(zhēng)。

（五） 幾點(diǎn)建議
        1. 建立公益性演出評(píng)定和扶持制度，降低演出成本，鼓勵(lì)藝術(shù)類劇節(jié)目的創(chuàng)作演出。
        公益性演出的定義不應(yīng)只局限于到基層、農(nóng)村的演出或慈善公益演出，具有美育教育功能的演出、具有文化傳承功能的演出、具有藝術(shù)普及或探索功能的演出都應(yīng)該屬于公益性演出。這類演出不具備較強(qiáng)的消費(fèi)性，卻對(duì)文化傳承和提升國(guó)民文化修養(yǎng)、加強(qiáng)精神文明建設(shè)起著重要作用。政府應(yīng)當(dāng)對(duì)優(yōu)秀的公益性演出項(xiàng)目的創(chuàng)作與演出給予政策、資金扶持。
        政府投資興建的劇場(chǎng)具備一定的公益性職能，每年應(yīng)當(dāng)承接一定數(shù)量的公益性演出，為社會(huì)提供公共文化服務(wù)。公益性演出的劇場(chǎng)由政府財(cái)政給予運(yùn)營(yíng)補(bǔ)貼，降低演出成本，降低演出票價(jià)。
        2. 建立演出票務(wù)第三方監(jiān)管體系，鼓勵(lì)分賬經(jīng)營(yíng)模式，分?jǐn)偨?jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
        政府和行業(yè)協(xié)會(huì)著力于建立規(guī)范的市場(chǎng)體系，清理整頓阻礙市場(chǎng)健康發(fā)展的違法違規(guī)和違反市場(chǎng)規(guī)則的行為，引導(dǎo)演出單位遵循市場(chǎng)規(guī)律建立運(yùn)營(yíng)模式，是建立商業(yè)演出良性票價(jià)體系的重要手段。
        近年來(lái)電影院線在中國(guó)的成功發(fā)展以及電影市場(chǎng)與金融投資領(lǐng)域的廣泛合作，原因是多方面的，其中，電影院線的票務(wù)監(jiān)管體系以及分賬模式是最關(guān)鍵的一環(huán)。發(fā)行方、制作方、院線在有第三方監(jiān)管的票務(wù)系統(tǒng)上分賬合作，不僅降低了運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)了電影院線發(fā)展，這種公開透明的運(yùn)營(yíng)模式更是金融投資業(yè)敢于涉足電影行業(yè)的關(guān)鍵之一。目前演出行業(yè)較為依賴政府扶持，社會(huì)資本難以進(jìn)入，并非是產(chǎn)值不大，而是因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)模式不清晰，許多“暗箱操作”和“票房泡沫”連業(yè)內(nèi)人士都摸不透，更令前者投資者裹足不前。建立演出票務(wù)監(jiān)管體系，從終端消費(fèi)市場(chǎng)入手，清理演出產(chǎn)業(yè)鏈中存在的影響消費(fèi)市場(chǎng)健康發(fā)展的不良因素，建立標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)管理模式，是演出業(yè)得以持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵。
        3. 加強(qiáng)演出聯(lián)盟體系的建設(shè)與扶持。
        演出院線的建立在很大程度上控制了演出成本，降低了演出票價(jià)，這也是未來(lái)演出市場(chǎng)的發(fā)展方向之一。但是，因?yàn)檠莩龅脑壕€運(yùn)營(yíng)遠(yuǎn)比電影的院線運(yùn)營(yíng)復(fù)雜，在標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)模式建立、成熟之前，院線的建設(shè)運(yùn)營(yíng)需要大量資金來(lái)支撐。在目前演出市場(chǎng)環(huán)境下，演出單位自發(fā)組成的演出聯(lián)盟在信息共享、降低成本、控制票價(jià)上發(fā)揮了一定作用。但由于聯(lián)盟成員之間屬于松散合作關(guān)系，當(dāng)合作企業(yè)之間因各自利益發(fā)生沖突時(shí)，合作關(guān)系很容易斷裂。松散的合作模式制約了演出聯(lián)盟的發(fā)展，因此，有必要探索建立一整套更為緊密、更為有效、更能發(fā)揮作用的以會(huì)員制聯(lián)盟為基礎(chǔ)的演出院線體系。
 
七、關(guān)于演出聯(lián)盟和演出院線
       近年來(lái)，演出市場(chǎng)出現(xiàn)了兩個(gè)值得關(guān)注的動(dòng)向：一是跨地域的演出聯(lián)盟模式，如北方劇院聯(lián)盟、西部演出聯(lián)盟、東部劇院聯(lián)盟、長(zhǎng)三角演出聯(lián)盟和珠三角演出聯(lián)盟等，2012年更是大部分省市都成立了各自的演出聯(lián)盟；二是演出院線模式，如保利院線、中演院線以及一些規(guī)模較小的院線體系，逐步形成以鏈型結(jié)構(gòu)替代塊狀結(jié)構(gòu)的市場(chǎng)格局。
       階段的演出聯(lián)盟，成員之間是一種松散的合作關(guān)系，當(dāng)合作因利益發(fā)生沖突時(shí)，合作關(guān)系就很難維系。此外，大部分演出聯(lián)盟都屬于同類型演出機(jī)構(gòu)“合并同類項(xiàng)”型的合作，雖然具有信息共享、降低成本的優(yōu)勢(shì)，卻未能形成效益的互補(bǔ)和增長(zhǎng)，因而制約了聯(lián)盟體系的進(jìn)一步發(fā)展。
       相較于松散的演出聯(lián)盟，演出院線是利益結(jié)合更為緊密的共同體，是盈利模式更為清晰、更為機(jī)制化的營(yíng)銷體制。演出院線由于捆綁了院團(tuán)和劇場(chǎng)的利益，受共同利益的驅(qū)使，勢(shì)必以風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的票房分賬方式取代一方坐地收錢、一方獨(dú)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)模式。
       電影院線由于對(duì)進(jìn)口大片的壟斷和影院模式的劃一，形成供需渠道的唯一性。演出院線則不同。由于節(jié)目類別、演出形式、劇場(chǎng)類型以及引進(jìn)渠道的多元性，演出“院線制”的形成和維系需要三個(gè)前提，一是足量的“進(jìn)口”（演出項(xiàng)目和演員），二是足夠的“出口”（演出場(chǎng)所），三是合理的多元分配機(jī)制。
       節(jié)目的制作和購(gòu)買 充足的節(jié)目源以保證演出項(xiàng)目的供應(yīng)，是演出院線生存的基本保證，包括：
       （1）自有品牌的制作；（這種方式不僅利益最大化，而且有利于形成院線體系的向心力，因此，在具備條件的情況下，應(yīng)盡可能去做。）
       （2）穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道，購(gòu)買國(guó)內(nèi)藝術(shù)團(tuán)體、自由制作人及創(chuàng)作室的節(jié)目，建立與藝人經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的廣泛聯(lián)系；
       （3）建立并不斷完善項(xiàng)目評(píng)估制度；
       （4）引進(jìn)國(guó)外演出資源。
       節(jié)目資源配置 如果說(shuō)，充足的節(jié)目源是演出院線生存的基本保證，那么，對(duì)節(jié)目資源的分配以及將資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，則是演出院線存續(xù)的基本保證。在操作層面上，資       源配置的合理比資源本身的豐富更為重要。
       由于各地消費(fèi)水平的差異，對(duì)文化產(chǎn)品需求的差異，劇院規(guī)模、盈利模式、自身定位等等的差異，不同劇院對(duì)節(jié)目的需求，包括價(jià)位、劇種、演出規(guī)模的大小及需求量差別很大。這一點(diǎn)，與電影的“院線制”有很大不同，也復(fù)雜得多。因此，演出院線需要：
       （1）建立有關(guān)各方可比對(duì)的、均衡透明的、合理的利益分配機(jī)制；
       （2）建立便捷、有效的運(yùn)行推廣機(jī)制和規(guī)范化的服務(wù)程式；
       （3）建立補(bǔ)償機(jī)制，允許總盤盈利、單場(chǎng)虧損，對(duì)非人為性虧損予以適當(dāng)補(bǔ)償。
       協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu) 演出行業(yè)協(xié)會(huì)因其非營(yíng)利組織的性質(zhì)，具有一定的中立性、公正性和權(quán)威性。由演出行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭，以民間演出聯(lián)盟為基礎(chǔ)，在會(huì)員中建立引入院線機(jī)制的劇場(chǎng)聯(lián)盟體系，既在一定程度上解決目前滯礙聯(lián)盟發(fā)展的因素，還能更好的發(fā)揮行業(yè)組織作用。
       （1）依托協(xié)會(huì)會(huì)員結(jié)構(gòu)多元化的優(yōu)勢(shì)，在演出團(tuán)體（演員）、演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)、劇場(chǎng)、舞美工程企業(yè)會(huì)員之間建立價(jià)格優(yōu)惠模式，既降低了項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)成本，穩(wěn)固了會(huì)員體系，也能為會(huì)員增加演出業(yè)務(wù)量；
       （2）組建項(xiàng)目效益評(píng)定機(jī)構(gòu)，根據(jù)市場(chǎng)需求選擇演出項(xiàng)目，在聯(lián)盟內(nèi)加以推廣，引導(dǎo)建立符合市場(chǎng)需求和市場(chǎng)規(guī)律的演出價(jià)格體系。
       （3）以產(chǎn)業(yè)鏈下線（劇場(chǎng)）為基礎(chǔ)，一次性多場(chǎng)次購(gòu)買上線（演出團(tuán)體與演員）的演出項(xiàng)目，既為劇場(chǎng)降低了演出成本，又為院團(tuán)和演員增加了演出場(chǎng)次，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈上下兩端的共贏；
       （4）保護(hù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，遏制惡性競(jìng)爭(zhēng)。代表會(huì)員進(jìn)行國(guó)際商業(yè)談判，壓低國(guó)外（包括部分港臺(tái)藝人）來(lái)華演出項(xiàng)目的演出費(fèi)；
       （5）逐步引導(dǎo)會(huì)員從聯(lián)合經(jīng)營(yíng)向聯(lián)合制作、聯(lián)合投資的方向推進(jìn)，以會(huì)員制為基礎(chǔ)，以聯(lián)盟形式為紐帶，以院線運(yùn)營(yíng)為內(nèi)容，逐步構(gòu)建產(chǎn)業(yè)化的市場(chǎng)模型。
       演出市場(chǎng)的發(fā)展除了要有良好的市場(chǎng)環(huán)境，還要有對(duì)資源的合理分配和有效利用。演出行業(yè)協(xié)會(huì)建立的引入院線機(jī)制的會(huì)員制聯(lián)盟不同于目前松散的演出聯(lián)盟之處，在于它是一個(gè)既有游戲規(guī)則又資源共享、利益共沾的營(yíng)銷體制，是一個(gè)以資源配置與利益平衡為目標(biāo)的社會(huì)化管理體制。游戲規(guī)則包括行業(yè)自律的準(zhǔn)則、誠(chéng)信的準(zhǔn)則、商業(yè)運(yùn)作的規(guī)范準(zhǔn)則、對(duì)違規(guī)行為的處罰等等。這些規(guī)則對(duì)每個(gè)成員形成制約，這種制約不是強(qiáng)制性的，而是排他性的，即不遵守規(guī)則者將被排除在聯(lián)盟體系之外。制約的有效性同樣離不開利益機(jī)制。
       當(dāng)個(gè)別成員因不能恪守信譽(yù)、遵守規(guī)則被排除在外時(shí)，就不能獲得在聯(lián)盟體系內(nèi)流轉(zhuǎn)的項(xiàng)目，不能與院線成員進(jìn)行演出交易，當(dāng)所蒙受的損失大于違規(guī)的獲利，他就會(huì)選擇加入院線并接受游戲規(guī)則的約束。這種以會(huì)員制為基礎(chǔ)的引入院線機(jī)制的聯(lián)盟體系也就具有了雙重的意義：既是一個(gè)惠及廣大演出商的運(yùn)作模式，又有助于行業(yè)自律的建立與實(shí)施。

                        來(lái)源于中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)（www.capa.com.cn ）